terça-feira, 9 de fevereiro de 2010

DICAS EM VENDAS DO CONSULTOR DA SEMANA

4 dicas para o pós-treinamento

Por José Teofilo Neto

Um treinamento ajuda muito, mas por si só não resolve, pois mudar posturas vai muito além. É necessário acompanhar a aplicação dos conhecimentos trazidos pelo treinamento. Mudar dói, principalmente para aquele que se acostumou a apresentar desculpas em vez de bons resultados. Por isso, cada gestor deve entrevistar seu subordinado que participou do treinamento e perguntar:
  1. Quais foram as lições mais valiosas vistas?
  2. O que você fará agora de diferente em seu trabalho?
  3. Quando você implantará as mudanças? Quais recursos necessitará?
  4. O que deve ser melhorado nos outros setores da empresa sob risco de afetar o desempenho de sua área?
Ações que demandam acertos com outras áreas devem ser submetidas a um "conselho" de gestores para reunir todas as propostas e consolidar num único documento aquilo que deve ser feito, estabelecendo prioridades, atribuições e formas de prestação de contas sobre a evolução de cada ação.

José Teofilo Neto atua focando o trabalho em equipe, planejamento, renovação organizacional e treinamento corporativo.
 
Entre em contato com ele pelo e-mail: teofilo@comunicacaodireta.com.br.
 
 

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